wtorek, 21 marca 2017

Gorzka lekcja przedsiębiorczości

Wierna czytelniczka Beata-  właściwie powinienem napisać jedna ze współtwórczyń tej przestrzeni podesłała znów informację - link do ciekawego artykułu. Po zapoznaniu się z treścią przypomniała mi sie książka Pawła Śląskiego "Hieny, Modliszki..." -on tam podobne rzeczy pisze o swojej drugiej żonie. Rzecz o kobiecej intuicji i przeczuciach kobiecych, które mądry mąż powinien brać pod uwagę. Link do artykułu: https://www.wprost.pl/tygodnik/10036308/Gorzka-lekcja-przedsiebiorczosci.html

A oto treść- podsumowaniem i kwintesencją jest ostatni punkt 8.

Historia Dariusza Urbasia przedsiębiorcy, który przeżył bankructwo bez opcji ogłoszenia upadłości.

— Od 1996 roku prowadziliśmy wspólnie z żoną kilka działalności. Zazwyczaj związanych ze sprzedażą. Celowo nie zakładaliśmy spółek. Uznaliśmy, że jesteśmy uczciwi, nie chcemy nikomu zaszkodzić, więc nie ma powodu zastępowania jednoosobowej działalności spółką kapitałową. Odbiło się to czkawką wspomina Dariusz Urbaś, obecnie prezes spółki ZETZ sp. z o.o., będącej właścicielem marki KONTRAKTORS. Zanim jednak spółka została powołana do działania, jej obecny prezes przeszedł przez istną gehennę.
Jak podkreśla w rozmowie Dariusz Urbaś, od samego początku miał pomysł na siebie. Chciał się nauczyć sprzedaży, więc postanowił zacząć od najtrudniejszych produktów niematerialnych.
— Wybrałem ubezpieczenia. Uznałem, że jeśli poradzę sobie z takimi produktami, to z wszystkim innym będzie mi szło już tylko łatwiej mówi.
Po kilku latach sprzedaży ubezpieczeń i zebraniu laurów za wyniki sprzedaży, Dariusz Urbaś postanowił przejść do branży znacznie bliższej jego sercu, czyli materiałów budowlanych. Doświadczenia zebrane w sprzedaży ubezpieczeń okazały się niezwykle cenne, bowiem w 2006 r. jego firma została najlepszym sprzedawcą marki Ytong w południowej Polsce.
No i w ten sposób sprawił, że w ogóle nie przejmowałem się ich troską. Byłem załatwiony mówi.
Finał tej współpracy był taki, że nowy współpracownik wyłudził dużą sumę pieniędzy i zniknął. W sprawę zaangażowane były ABW i prokuratura, ale sąd umorzył ją, nie odnajdując przesłanek zamiaru oszustwa.
Jednak nie to było najgorsze. Dariusz Urbaś wspomina, że podjął jeszcze jedną ważną, ale nietrafioną decyzję. — Kiedy już było absolutnie wiadomo, że padamy ofiarą przekrętu, to w swojej naiwności i uczciwości postanowiłem pójść po pomoc do banku. To był błąd przyznaje.
Przed tym jednak poświęcił trzy miesiące na rozmowy, negocjacje, nowe wyceny. Wszystko po to, aby znaleźć jak najwięcej gotówki w firmie. Miał gotowy plan restrukturyzacyjny i nowy biznes-plan. Trzeba było tylko pójść do banku i wydłużyć okres spłaty.
— Wygraliśmy z sieciami handlowymi pracując z żoną tylko we dwójkę opowiada prezes Kontraktors.
Sukcesy pojawiały się z kwartału na kwartał, aż do jesieni 2010 r., kiedy to podczas gali współorganizowanej przez Newsweek Polska, Dariusz Urbaś odbierał nagrodę Firma Rodzinna Roku.
— Odbierając wyróżnienie wiedziałem już niestety, że sobie dalej nie poradzimy. Doprowadziła do tego seria wydarzeń, rozpoczęta jeszcze w 2009 roku mówi Urbaś.
Wówczas to w otoczeniu Urbasiów pojawił się człowiek, któremu bardzo zależało na podjęciu współpracy. Twierdził, że ma dużo koneksji i może pomóc w błyskawicznym rozwoju firmy. Podjąłem współpracę i szybko okazało się, że nowy współpracownik faktycznie jest sprawny w organizowaniu robót budowlanych. Tyle, że to wszystko było wielkim przekrętem.
Ludzie, znajomi, klienci mnóstwo osób przestrzegało przed współpracą z tym człowiekiem, jednak ten we właściwy dla siebie sposób ustawił relację z Urbasiem.
— Miał to doskonale przemyślane. Działał metodycznie, wiedział jak mnie podejść, wiedząc że jestem młodym, ambitnym, wywodzącym się z biednej rodziny człowiekiem, który relatywnie szybko osiągnął sukces relacjonuje Dariusz Urbaś. — W odpowiedni sposób oczerniał osoby, które zwracały mi uwagę, żebym miał się na baczności.
— Po przedstawieniu sprawy dyrektorowi banku, umówiliśmy się na spotkanie i podpisanie nowej umowy na środę, na 8:00. Tymczasem we wtorek o 14:00 odebrałem wypowiedzenie umowy kredytu wraz z wezwaniem do spłaty pozostałej kwoty zobowiązania w ciągu siedmiu dni relacjonuje Urbaś. — Byłem zaskoczony i zdruzgotany. Tym bardziej, że przez cały czas współpracy z bankiem ani razu nie spóźniliśmy się ze spłatą raty i nie zalegaliśmy z niczym.
Po tym sprawy potoczyły się szybko. Urbasiowie postanowili jak najszybciej oddać ile się dało tym dostawcom i klientom, których znali od lat, w tym szczególnie mniejszym firmom, o których wiedzieli, że nie mają ubezpieczonych należności. W ciągu 2-3 tygodni poprzyjeżdżali i zabierali to, co miało wartość zbliżoną do zobowiązania. Meble, urządzania biurowe, sprzęt magazynowy. Wszystko.
Kredyt był zabezpieczony hipoteką, więc bank postanowił przejąć nieruchomości należące do rodziny Urbasiów.
W ciągu 2011 roku, musieli się przeprowadzać pięć razy. Stracili przy tym mnóstwo majątku ruchomego, bo mieszkania jak nietrudno się domyślić były różnej wielkości i nie wszystko dali radę zabrać ze sobą. Wiele musiała przejść trójka dzieci państwa Urbasiów. Przez pół roku były zmuszone mieszkać osobno bez rodziców. Ciągle zmieniały szkołę i otoczenie. Jednak jak wspomina ich tata ani razu nie poskarżyły się na swoją sytuację. Były dzielne i solidarne z rodzicami.
Przełom przyniosło osiągnięcie pełnoletności przez najstarszego syna pana Dariusza. Mógł zostać udziałowcem spółki z o.o., w której rodzina mogła zacząć pracować. Wcześniej nie było to możliwe, bowiem cały majątek Urbasiów był natychmiast zajmowany przez komornika. Dzięki wsparciu rodziny, Urbasiowie zaczęli odbudowywać biznes. Jako marka Kontraktors zajmują się przede wszystkim dystrybucją materiałów budowlanych na zlecenie producentów. Od 3,5 roku spółka co roku podwaja wielkość prowizji uzyskanej od producentów.

8 rad od dariusza urbasia:

Rada 1: biznes rozwijaj powoli.

Warto brać przykład z natury. W naturze wielkie rzeczy powstają wolno najlepiej spojrzeć na tempo, w jakim rosną najbardziej doniosłe drzewa. Każdego roku na wiosnę rosną, by jesienią zaprzestać wzrostu utwardzając przy tym korę. Dzięki temu utwardzeniu ich system ochronny jest lepszy i mogą przetrwać coraz większe trudności w postaci silnych wiatrów. Gdyby nie okresy bezwzrostowe ich utrwalenie nie byłoby możliwe i naraziłyby się na niebezpieczeństwa. Nad sprawami, które toczą się wolno, łatwiej jest zapanować. Łatwiej jest obserwować wszystkie zmiany i być uważnym. Tylko dzięki uważności możemy dostrzec alarmujące sygnały i właściwie zareagować.

Rada 2: pracuj w swojej firmie.

Nie można stracić kontaktu z rzeczywistością, który mamy na początku po założeniu firmy. Wtedy jesteśmy obecni przez cały czas, harujemy i cieszymy się z każdego, najmniejszego sukcesu i każdej zarobionej złotówki. W międzyczasie odechciewa się nam harować i szukamy ludzi, którzy będą harować dla nas. Firma się nadmiernie rozrasta i w którymś momencie przestaje być dochodowa. Tylko pracując, a nie jedynie szefując będziesz mieć realny kontakt ze swoją firmą, co przekłada się z kolei na zrozumienie, mądrość i bezpieczeństwo.

Rada 3: zatrudniaj, jeśli musisz

Jeśli już potrzebujesz mieć zespół, zatrudniaj ludzi z własną działalnością gospodarczą albo na umowy zlecenie. Gdybyśmy wcześniej zwolnili naszych pracowników, to może udałoby się przetrwać. Nie zrobiliśmy tego, bo większość z nich pracowała z nami już wiele lat i byliśmy z nimi zbyt mocno związani. Pracownik nigdy nie będzie miał dla Ciebie litości, gdy powinie Ci się noga. Więc Ty nie możesz o nim myśleć, tylko rozstać się z nim, jeśli może to uratować Twoją firmę. Jemu dużej krzywdy nie zrobisz, bo prędzej czy później znajdzie inną pracę.

Rada 3: ograniczaj koszty stałe

Kluczową sprawą jest ciągłe ograniczanie kosztów stałych. Jeśli będą na niskim poziomie, to będziesz zarabiać i przetrwasz najtrudniejsze chwile.
Zatrudniaj współpracowników za prowizję. My tak teraz robimy i dzięki temu mamy pewność, że koszty nie przerosną przychodu. Nie jest to wygodne dla pracownika, ale bezpieczne dla Ciebie i Twojego biznesu.

Rada 5: unikaj banków.

Nie kupuj na raty. Jeśli czegoś potrzebujesz kup to za gotówkę i więcej do tego nie wracaj. Jeśli nie możesz odłożyć odpowiedniej sumy, to znaczy, że najprawdopodobniej kupujesz na wyrost i wcale tego nie potrzebujesz. Jest niewiele rzeczy, które musisz kupić, nie mając na to pieniędzy. Zastanów się kilka razy czy na pewno tego potrzebujesz i czy jedynym sposobem, by to zdobyć jest kredyt. Banki to instytucje nielojalne wobec swoich klientów. I pamiętaj, że nie ma czegoś takiego jak „Twój bank”. Nie masz żadnego banku. Moja szczerość i otwartość wobec „mojego banku” przyspieszyła bieg wydarzeń związanych z upadkiem mojej firmy. Gdyby sprawa toczyła się powoli, być może udałoby się jakoś uratować biznes, ale nie miałem możliwości, by się o tym przekonać.

Rada 6: wymagaj przedpłat

Jeśli jesteś pośrednikiem lub podwykonawcą zawsze żądaj zapłaty części wynagrodzenia z góry. Zbyt wiele firm musiało się zamknąć, bo nie miało pieniędzy na zapłatę składek czy podatków. Jeśli klient się nie zgadza nie sprzedawaj mu. Nic się nie stanie. Będzie następny. Możesz sobie na to pozwolić, jeśli zadbałeś o niskie koszty działalności. To wysokie koszty zmuszają do ryzyka, którego nie podjęłoby się, mając zawsze pieniądze na konieczne opłaty.

Rada 7: myśl o biznesie, a nie o pieniądzach

Pieniądze są przydatne, ale nie są niezbędne. Przyparci do muru, odbudowując firmę wielokrotnie sięgaliśmy po wymianę barterową, aby uzyskać rzeczy, których potrzebowaliśmy. Począwszy od wyposażenia firmy, a na reklamie skończywszy. Wystarczy zerwać z przekonaniem, że bez pieniędzy nie da się niczego zdobyć. Trzeba myśleć, o tym czego potrzebujemy i co jesteśmy w stanie zaoferować. To myślenie o biznesie. Będziesz mieć możliwość właściwie rozwijać swój biznes, gdy tak go ustawisz, żeby zawsze znaleźć czas na myślenie. Jeśli będziesz pracować zbyt intensywnie, to nie będziesz mieć czasu na to, by zarabiać.

Rada 8: zaufaj intuicji.

Żona wielokrotnie mówiła mi „ten człowiek mi się nie podoba” mając na myśli późniejszego oszusta. Ja uważałem, że nie warto wierzyć przeczuciu, bo podstawą decyzji powinny być fakty, obliczenia i rozum. Teraz zabieram żonę na wszystkie ważne rozmowy, by użyła swej intuicji i podzieliła się ze mną swoimi odczuciami. Tego samego uczę też swoje córki, by ufały swojej intuicji i nie pozwoliły, by rozum unieważnił to uczucie.
Konrad Bugiera

19 komentarzy:

  1. :) Nie wiem czy dacie radę to wyświetlić- tato trójki dzieci ćwiczy jogę :)

    https://vk.com/video-72919899_456239022

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Słodkie i bardzo sentymentalne. Jakbym widziała siebie i tatę. Kiedy byłam mała tak samo przeszkadzałam tacie w ćwiczeniach. Tylko zaczynał, tuptałam prosto do niego, wchodziłam mu na plecy, na ramiona, wpełzałam pod niego, próbowałam naśladować to co robił. Skończyło się w końcu na tym, że zaczęłam codziennie ćwiczyć razem z nim. Zapewne dzieciaki mężczyzny z filmu będą mieć podobne wzorce.

      Niesłychane. Skąd wydłubujecie takie filmiki?

      Usuń
  2. znalezione
    https://www.youtube.com/watch?v=HeaQzfE2kHw

    https://www.youtube.com/watch?v=ivgCD31iKyg

    SŁAWA I.

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. :) - dzięki! Krzepiące.

      Usuń
    2. ;) - jeszcze tak a'propos przedsiębiorczości

      https://www.youtube.com/watch?v=2qfrE2OCw7k

      Usuń
    3. A to już kawał dobrej muzyki- 10 strunowa gitara
      Estas Tonne

      https://youtu.be/bukuPhKG26o

      Usuń
  3. Czy gdzieś w mediach mówią o dzisiejszych protestach w stu miastach Rosji?
    Bardzo dużo ludzi wyszło protestować mimo perspektywy opresji. Bardzo dużo osób aresztowano. Policja zabierała ludzi autobusami. Dość spora sprawa, a w radiu, w sieci wydaje się, że niewiele jest.

    http://i.4cdn.org/pol/1490547847671.jpg
    https://www.youtube.com/watch?v=4VYCqrCM0gI
    https://www.youtube.com/watch?v=rnQiZ0mIEVU&list=WL&index=1
    https://www.youtube.com/watch?v=LADWNT6CDZA&feature=youtu.be

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Spokojnie- protesty organizuje facet o nazwisku Nawalny- gość jest finansowany z USA. To sa kolejne próby wywołania Majdanu w Rosji i obalenia Putina. Ludzie się dali podpuścić, Policja nic im nie zrobi - być może nawet ratuje niektórym życie bo zazwyczaj (stały scenariusz Syjonistów powtarzany przed Ukrainą w państwach Afrykańskich) na takich "protestach" nagle strzelają "nieznani snajperzy". Oligarchia rosyjska od dawna próbuje zamachu na ten rząd- to są sprzedawczyki powiązane dawniej z Obamą a ponieważ do władzy nie doszła Clinton lecz Trump to ich dni są policzone i jedynym dla nich ratunkiem jest wywołać niepokoje społeczne.

      Usuń
    2. A teraz wszyscy razem zaśpiewajmy

      https://www.youtube.com/watch?v=LTfWCTg1YUg

      Pozdrawiam serdecznie I.

      Usuń
    3. Dobrze jest też pamiętać o tym o czym mówi ta pieśń

      https://www.youtube.com/watch?v=qKyKNhIbCvg

      Pozdrawiam I.

      Usuń
    4. To, że to próby wywołania Majdanu, było oczywiste. Choć nie było jasne, która strona chciała Majdan wywołać. Co ma w tym momencie dać obalenie Putina? Przyznam, że niepokojące wydają się jego skłonności do przesuwania zachodniej granicy Rosji, szczególnie że Europa jest teraz coraz słabsza i zajęta własnymi problemami.

      Usuń
    5. Te opowieści o jakoby chęci przesunięcia granic to głupstwa. Amerykanie w ten sposób starają się uzasadnić swoje pchanie łap we wszystkie strony swiata. Po cholerę Rosji takie kłopoty? Śledzę sytuację na bieżąco- już o Ukrainie jest masa zwykłych kłamstw, wczoraj na przykład na młodziezowym portalu wybuchła bomba bo dowiedzieli się o zbrodni banderowców w Odessie -wydarzenia z przed prawie 2 lat, nikt dotąd nie informował o tym w powswzechnych mediach.
      Uwaga +18 - drastyczne zdjęcia

      https://pracownia4.wordpress.com/2014/05/07/masakra-na-ukrainie-jak-bandyci-mordowali-mieszkancow-odessy-w-domu-zwiazkow-zawodowych/

      Usuń
    6. Ja z kolei słyszę tyle sprzecznych opinii, że nie wiem, która jest choć odrobinę prawdziwa. Od planów rosyjskiej wojny totalnej, czy zajęcia połowy Europy po plany całkowitego osłabienia i rozbioru Rosji. Wszystkie te rzeczy brzmią jednak niepokojąco.

      Usuń
    7. Bo informacyjnie jesteśmy nadal pod wpływem Syjonistycznej propagandy stacjonującej na zachodzie. W każdym z krajów (na wschodzie też) następuje gwałtowne oczyszczenie- ludzie się muszą opowiedzieć po której stronie chcą być - po stronie prawdy czy nadal tkwić w zasadach minionej epoki a więc sztuczkach, kłamstwach i wszystkim tym w czym jest dobra Lisica. W Rosji też się duzo zmienia, w USA jest cicha rewolucja (po to przyszedł Trump) - żadne z mediów oficjanych nie wspomniało, że Trump pozwalniał wszystkich prokuratorów i zmienia ich na nowych ( to są fundamentalne sprawy jak zapewnia Piakin). Za tą zmianą pójdzie lawina zmian na Europę i u nas (bo jesteśmy strefą wpływów USA). Już się przebąkuje o możliwości wycofania wojsk USA z Polski. A Rosja tu nie wejdzie tak jak dawniej - nastaje inna jakość. Dzieje sie to oczym mówi od dawna Lewszunow i kilku innych. NAJWAŻNIEJSZA SPRAWA: nie poddawaj się niepokojom- bądź dobrej myśli. Dezyderatę sobie przeczytaj- tam jest takie zdanie: "cokolwiek się tobie wydaje to świat jest na dobrej drodze". Siły mroku zyskują gdy ludzie się boją -one będą straszyć i rozsyłac lękliwe informacje. Najgorsze za nami bo wojna miała wybuchnąć w 2014 roku wraz ze strąceniem samolotu Boeing ale prowokacja się nie udała. Niebawem wyjdzie na jaw kto ten samolot zestrzelił. Spokojnie.

      Usuń
  4. Jedną z form manipulacji wolą jest ukrywanie informacji, np. takiej że w zyciu naszym dzieje się wszystko zgodnie z naszą wolą, że to co wżyciu nas spotyka jest przez nas przyzwolone (nie tylko w tym wcieleniu) Radą na to z czym się nie zgadzamy może być np. Jeśli ktoś lub ooś "depcze" nam po piętach możemy temu powiedzieć won, mozemy zakazać ingerencji w nasze zycie mówiąc zakazuję, zabraniam. Mamy ogromną moc i wolę, którą mozemy dysponować. I to jest często przed nami ukrywane, by nami manipulować. I.

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Ano właśnie! Widzę coraz częściej zalew informacją zupełnie niepotrzebną w życiu- wczoraj obejrzałem fragmenty 40 minutowej (niejednej takiej) rozmowy z Igorem Witkowskim. Mówi tam o ciekawostkach ....i na tym się wszystko kończy- strata czasu i energii wysłanej ..Czort wie gdzie.
      Ja słucham czasem niejakiego Piakina (to bardziej polityka choć facet ma też wykłady z pogranicza duchowych zasad życia). Jedną z jego powtarzanych nieustannie mądrości jest: "KAŻDY W MIARĘ SWOJEGO ZROZUMIENIA PRACUJE NA SIEBIE A W MIARĘ NIEZROZUMIENIA PRACUJE NA TYCH, KTÓRZY ROZUMIEJĄ WIĘCEJ". Potem często dodaje: "WIEDZA TO WŁADZA- BIERZCIE WŁADZĘ W SWOJE RĘCE".

      Usuń
    2. Do wysłuchania choćby jednej całej rozmowy z I. Witkowskim podchodziłam kilka razy i nijak nie mogłam się zmobilizować by wysłuchać jej do końca.
      Racja!!!!!
      Czas wziąć ster swego życia w swoje ręce. Ahoj:)przygodo I

      Usuń
  5. Przyklad tego, jak Żona wspiera Męża a Mąż to docenia:
    http://demotywatory.pl/4755095/Kamil-Stoch-podziekowal-swojej-zonie-za-wsparcie

    OdpowiedzUsuń

UWAGA TECHNICZNA: aby rozmowa miała jeden ciąg trzeba zawsze wcisnąć ";odpowiedz" pod pierwszym (przewodnim) postem zaczynającym daną rozmowę.
2.Najpoczytniejsze artykuły są dostępne po prawej w szybkich linkach pod nazwą "abecadło".
3. Ponadto w razie braku publikacji na stronie proszę o wiadomość na mail. Z jakiegoś powodu niektóre komentarze mylnie oznaczane są jako spam.